Verkoop van een onderneming in termijnen: hoe voorkomt u juridische valkuilen?

Een bedrijf verkopen in termijnen lijkt aantrekkelijk voor veel ondernemers, maar brengt complexe juridische risico’s met zich mee die de hele transactie kunnen laten mislukken. Van onduidelijke betalingsafspraken tot problemen met garanties en aansprakelijkheden – er zijn veel juridische valkuilen die ondernemers kunnen treffen tijdens dit proces.

Dit artikel behandelt de juridische structuren en transactievormen. Ook komen de voorbereiding inclusief waardebepaling en due diligence aan bod, evenals de fiscale aspecten die een rol spelen bij verkoop in termijnen.

Daarnaast worden cruciale elementen besproken zoals contractvorming, de rol van adviseurs en praktische tips om juridische problemen te voorkomen.

Wat betekent verkoop in termijnen en hoe werkt het?

Bij verkoop in termijnen betaalt de koper de verkoopprijs van een onderneming gespreid over meerdere betalingsmomenten. Deze afspraken vereisen duidelijke voorwaarden om juridische problemen te voorkomen en bieden zowel voordelen als risico’s voor beide partijen.

Belang van goede afspraken over termijnen

De bedrijfsoverdracht in termijnen vereist heldere contractuele afspraken tussen verkoper en koper. Deze afspraken moeten de exacte betalingsmomenten, bedragen en voorwaarden vastleggen.

Essentiële elementen in het contract:

• Totale verkoopprijs en verdeling over termijnen
• Betalingsdata en frequentie (maandelijks, kwartaal, jaarlijks)
• Rentevergoeding op openstaande bedragen
• Zekerheden voor de verkoper

De ondernemer moet ook afspraken maken over wat gebeurt bij wanbetaling. Dit kan boetes, opzegging van het contract of terugname van de onderneming inhouden.

Juridische waarborgen zoals hypotheek of pandrecht beschermen de verkoper. Deze rechten zorgen dat de verkoper verhaal kan halen op de activa van de onderneming bij betalingsproblemen.

De overdracht van eigendom kan gefaseerd plaatsvinden. Sommige delen van de onderneming gaan direct over, andere pas na volledige betaling.

Waarom kiezen voor gespreide betaling?

Gespreide betaling maakt een overname vaak financieel haalbaar voor kopers die niet de volledige verkoopprijs direct kunnen betalen. Voor verkopers biedt het fiscale voordelen door spreading van belastingdruk.

Voordelen voor de koper:

• Lagere initiële investering
• Mogelijkheid tot financiering via bedrijfsresultaten
• Minder risico bij onzekere bedrijfsprestaties

Voordelen voor de verkoper:

• Bredere groep potentiële kopers
• Mogelijke hogere verkoopprijs
• Fiscale voordelen door income spreading

De verkoper kan vaak een hogere totaalprijs bedingen omdat de koper flexibiliteit krijgt. De rente op termijnbetalingen compenseert het uitstel van betaling.

Jonge ondernemers zonder groot vermogen kunnen zo toch een bedrijfsoverdracht financieren. Dit vergroot de kans op een succesvolle verkoop voor de verkoper.

Risico’s van verkoop in termijnen

Het grootste risico voor de verkoper is wanbetaling door de koper. Als de nieuwe ondernemer financiële problemen krijgt, kunnen termijnbetalingen uitblijven of geheel stoppen.

Hoofdrisico’s:

• Kredietrisico: Koper kan niet meer betalen
• Waardedaling: Onderneming verliest waarde na overdracht
• Executierisico: Moeilijkheden bij terugvordering

De verkoper loopt het risico dat de onderneming minder waard wordt onder nieuwe leiding. Bij wanbetaling krijgt de verkoper mogelijk een bedrijf terug met lagere waarde.

Juridische complicaties kunnen ontstaan bij faillissement van de koper. De verkoper moet dan opkomen tegen andere schuldeisers voor zijn vordering.

Contractbreuk door de koper kan langdurige juridische procedures veroorzaken. Deze kosten tijd en geld voor de verkoper.

De verkoper moet daarom altijd adequate zekerheden bedingen en de financiële positie van de koper grondig controleren voor de bedrijfsoverdracht.

Juridische structuur en soorten transacties

De keuze van juridische structuur bepaalt welke rechten, plichten en risico’s overgaan bij een bedrijfsovername. Bij gespreide betaling heeft deze keuze extra impact op de aansprakelijkheid en zekerheden voor beide partijen.

Verschil tussen aandelen- en activa/passiva-transacties

Bij een aandelentransactie koopt de koper alle aandelen van de onderneming. De bestaande juridische structuur blijft intact.

Alle verplichtingen, schulden en aansprakelijkheden gaan automatisch over naar de koper. Dit betekent ook dat onbekende schulden of juridische claims later nog kunnen opduiken.

De koper wordt eigenaar van de complete onderneming met alle lusten en lasten. Bij een activa/passiva-transactie koopt de koper specifieke onderdelen van het bedrijf.

De verkoper blijft eigenaar van de juridische entiteit. De koper neemt alleen de afgesproken activa en passiva over.

Deze structuur biedt meer controle over welke verplichtingen overgaan. Ongewenste schulden of juridische risico’s blijven bij de verkoper.

Dit vereist wel een gedetailleerde opsomming van alle over te dragen onderdelen.

Voordelen per type:

Keuze voor volledige of gedeeltelijke verkoop

Bij volledige verkoop gaat het gehele eigendom over naar de koper. De verkoper heeft na afronding geen belangen meer in de onderneming.

Dit biedt duidelijkheid over eigendomsverhoudingen en beslissingsbevoegdheid. Gedeeltelijke verkoop betekent dat de verkoper een deel van de aandelen of activa houdt.

Er ontstaat een gezamenlijke eigendomsstructuur. Dit vereist afspraken over besluitvorming, winstdeling en uittreding.

Bij gespreide betaling speelt deze keuze een belangrijke rol. Een gedeeltelijke verkoop kan de verkoper meer zekerheden bieden tijdens de betalingsperiode.

De verkoper behoudt invloed op belangrijke beslissingen. Gedeeltelijke verkoop brengt ook complexiteit met zich mee.

Er moeten afspraken komen over management, strategie en toekomstige verkoop van resterende delen. Aandeelhoudersovereenkomsten worden dan essentieel voor het ondernemingsrecht.

Gevolgen van de juridische structuur bij gespreide betaling

De gekozen structuur bepaalt welke zekerheden beschikbaar zijn bij betalingsachterstanden. Bij een aandelentransactie kan de verkoper terugval-rechten op de aandelen bedingen.

Als de koper niet betaalt, kunnen aandelen terugkeren naar de verkoper. Bij activa/passiva-transacties zijn andere zekerheden nodig.

Eigendomsvoorbehoud op overgedragen activa is een optie. Ook kunnen hypotheekrechten op onroerend goed worden gevestigd.

Aansprakelijkheid verschilt ook per structuur. Bij aandelenverkoop blijft de onderneming zelf aansprakelijk voor alle verplichtingen.

De verkoper kan wel persoonlijke garanties moeten geven. Bij activaverkoop kan de verkoper beperkte aansprakelijkheid afspreken.

Alleen voor specifiek benoemde zaken blijft hij aansprakelijk. Dit reduceert toekomstige risico’s aanzienlijk.

Belangrijke aandachtspunten:

• Vestiging van zekerheidsrechten op tijd
• Duidelijke afspraken over wanbetaling
• Escalatieprocedures bij betalingsachterstanden
• Invloed op bedrijfsvoering tijdens betalingsperiode

Voorbereiding: risico-inventarisatie en waardebepaling

Een grondige voorbereiding voorkomt kostbare verrassingen tijdens de verkoop. Juridische risico’s kunnen de deal vertragen of de waarde verlagen, terwijl een objectieve waardebepaling realistische verwachtingen schept.

In kaart brengen van juridische en fiscale risico’s

Een systematische risico-inventarisatie vormt de basis van elke succesvolle bedrijfsverkoop. De ondernemer moet alle juridische verplichtingen in kaart brengen voordat kopers hun due diligence starten.

Contractuele verplichtingen vormen vaak het grootste risico. Leveranciers-, klanten- en arbeidscontracten bevatten soms clausules die bij eigendomsoverdracht problemen geven.

Fiscale claims kunnen jaren na de verkoop opduiken. De verkoper blijft vaak aansprakelijk voor belastingschulden uit het verleden.

Een ervaren jurist helpt bij het identificeren van deze risico’s.

Veelvoorkomende juridische risico’s:

• Hangende rechtszaken of geschillen
• Milieuverplichtingen en vergunningen
• Intellectuele eigendomsrechten
• Personeelsaangelegenheden en pensioenen

De ondernemer moet alle documentatie verzamelen en organiseren. Ontbrekende informatie wekt wantrouwen bij kopers en kan onderhandelingen verstoren.

Methoden voor waardebepaling (EBITDA, DCF, marktvergelijking)

Professionele waardebepaling gebruikt verschillende methoden die elk hun eigen toepassingsgebied hebben. De keuze hangt af van de sector, bedrijfsgrootte en beschikbare gegevens.

De EBITDA-methode vermenigvuldigt de winst voor rente, belastingen en afschrijvingen met een sector-specifieke factor. Deze aanpak werkt goed voor stabiele bedrijven met voorspelbare cashflows.

Discounted Cash Flow (DCF) berekent de huidige waarde van toekomstige cashflows. Deze methode vereist gedetailleerde prognoses maar geeft een gedegen waardering.

Marktvergelijking analyseert recente transacties van vergelijkbare bedrijven. Deze methode is betrouwbaar maar vereist toegang tot marktdata die niet altijd beschikbaar is.

Objectieve waardering en emotionele valkuilen

Ondernemers overschatten vaak de waarde van hun bedrijf door emotionele gehechtheid. Een objectieve waardebepaling door externe experts voorkomt teleurstellingen tijdens onderhandelingen.

Emotionele factoren die de waardering beïnvloeden:

• Persoonlijke herinneringen en prestaties
• Overschatting van toekomstige groeikansen
• Onderschatting van bedrijfsrisico’s

De markt bepaalt uiteindelijk de waarde, niet de ondernemer. Kopers kijken naar harde cijfers, groeipotentie en risicofactoren zonder emotionele binding.

Een professionele waardering helpt bij het stellen van realistische prijsverwachtingen.

De ondernemer moet bereid zijn om feedback te accepteren en de waardering aan te passen als nieuwe informatie beschikbaar komt.

Due diligence en boekenonderzoek tijdens verkoop in termijnen

Bij een verkoop in termijnen krijgt due diligence extra gewicht omdat de verkoper risico’s loopt gedurende de hele betalingsperiode. Een grondig boekenonderzoek helpt beide partijen om financiële stabiliteit te beoordelen en juridische problemen te voorkomen.

Wat wordt onderzocht tijdens due diligence?

Het due diligence onderzoek richt zich op verschillende cruciale gebieden van de onderneming.

Financiële aspecten vormen de kern van het onderzoek. De koper analyseert balansen, winst- en verliesrekeningen en kasstroomoverzichten van de laatste drie tot vijf jaar.

Kredietwaardigheid krijgt extra aandacht bij termijnbetalingen. De verkoper wil zekerheid over de financiële draagkracht van de koper.

Juridische documenten worden grondig bekeken. Dit omvat contracten met klanten, leveranciers en personeel.

Ook vergunningen en aandeelhoudersregisters komen aan bod.

Intellectueel eigendom zoals patenten, handelsmerken en auteursrechten wordt gecontroleerd op geldigheid en eigendomsrechten.

Operationele zaken zoals personeelsbestanden, IT-systemen en bedrijfsprocessen worden onderzocht om verborgen risico’s op te sporen.

Relevantie van due diligence bij gespreide betaling

Bij gespreide betaling loopt de verkoper extra risico’s die een standaard due diligence niet altijd dekt.

Kredietrisico van de koper wordt cruciaal. De verkoper moet beoordelen of de koper de toekomstige termijnen kan betalen.

Dit vereist diepgaand onderzoek naar de financiële positie van de koper.

Zekerheden worden vaak gevraagd ter bescherming van openstaande betalingen. De due diligence moet uitwijzen welke activa geschikt zijn als onderpand.

Juridisch advies wordt noodzakelijk om de juiste clausules op te stellen. Dit beschermt beide partijen tegen wanbetaling of andere problemen.

Monitoring tijdens de betalingsperiode vereist afspraken over toegang tot financiële informatie van de koper.

Belang van georganiseerde documentatie

Goede voorbereiding versnelt het due diligence proces en verhoogt het vertrouwen tussen partijen.

Digitale dataroom met alle relevante documenten maakt het proces efficiënter. Contracten, financiële rapporten en juridische documenten moeten direct toegankelijk zijn.

Actuele informatie voorkomt verrassingen. Alle contracten en vergunningen moeten up-to-date zijn voordat het onderzoek start.

Overzichtelijke structuur helpt onderzoekers snel de juiste informatie te vinden.

Transparantie over mogelijke problemen voorkomt latere geschillen. Open communicatie over risico’s beschermt de verkoper tegen claims achteraf.

Juridische valkuilen in contracten en koopovereenkomst

Contracten bij termijnbetalingen bevatten specifieke risico’s die de koopovereenkomst kunnen ondermijnen. Onduidelijke clausules over betalingsvoorwaarden, zwakke garanties en onvoldoende zekerheden vormen de grootste bedreigingen voor beide partijen.

Specifieke clausules bij termijnbetalingen

Betalingsschema’s vormen het hart van elke termijnovereenkomst. De koper en verkoper moeten exact vastleggen wanneer welke bedragen worden betaald.

Onduidelijke formulering leidt vaak tot conflicten. Het contract moet concrete data en bedragen bevatten, niet vage termen zoals “spoedig” of “binnen redelijke termijn”.

Rentebepalingen bij te late betaling moeten duidelijk omschreven staan. De hoogte van de rente en vanaf welk moment deze geldt, voorkomt discussies achteraf.

De koopovereenkomst moet ook bepalen wat er gebeurt bij gedeeltelijke wanbetaling. Mag de verkoper direct de gehele restschuld opeisen of alleen het achterstallige deel?

Indexatieclausules beschermen tegen inflatie bij langere termijnbetalingen. Deze bepalingen moeten juridisch correct geformuleerd worden om geldig te zijn.

Garantie- en aansprakelijkheidskwesties

Garanties bij termijnbetalingen hebben een langere looptijd dan bij contante verkoop. De verkoper blijft vaak jaren aansprakelijk voor verborgen gebreken of onjuiste informatie.

Het ondernemingsrecht vereist heldere afspraken over welke garanties gelden. De verkoper kan zijn aansprakelijkheid beperken, maar niet volledig uitsluiten bij opzet of grove schuld.

Financiële garanties over de bedrijfscijfers blijven geldig tijdens de gehele betalingsperiode.

De koopovereenkomst moet vastleggen hoe claims worden afgehandeld. Mag de koper bedragen inhouden op toekomstige termijnen of moet hij apart procederen?

Beperking in tijd van aansprakelijkheden is cruciaal. Zonder duidelijke einddata blijft de verkoper onbeperkt aansprakelijk.

Zekerheden en ontbindende voorwaarden

Eigendomsvoorbehoud geeft de verkoper het recht om het bedrijf terug te nemen bij wanbetaling. Dit versterkt zijn onderhandelingspositie aanzienlijk.

Contracten moeten bepalen wanneer eigendom overgaat. Bij termijnbetaling blijft de verkoper vaak eigenaar tot volledige betaling.

Bankgaranties of borgtochten bieden extra zekerheid voor de verkoper. Deze zekerheden moeten juridisch waterdicht geformuleerd worden.

Ontbindende voorwaarden beschermen beide partijen. De koper kan zich terugtrekken bij bepaalde gebeurtenissen, zoals verlies van belangrijke klanten.

Pandrechten op bedrijfsactiva kunnen extra zekerheid bieden. De koopovereenkomst moet duidelijk maken welke activa onder het pand vallen.

De verkoper moet deze zekerheden laten registreren waar nodig. Ongeregistreerde pandrechten zijn vaak niet geldig tegenover derden.

Letter of Intent en de rol van adviseurs

Een Letter of Intent (LOI) vormt de basis voor elke bedrijfsovername en vereist zorgvuldige juridische en fiscale begeleiding. Professionele adviseurs helpen juridische valkuilen te voorkomen en zorgen voor een soepel verkooptraject.

Belang van een duidelijke Letter of Intent (LOI)

De LOI legt de belangrijkste voorwaarden vast voordat partijen tot definitieve afspraken komen. Dit document bevat doorgaans de koopprijs, betalingsstructuur en opschortende voorwaarden.

Essentiële onderdelen van een LOI:

• Indicatieve koopprijs en betalingsregeling
• Due diligence onderzoek reikwijdte
• Exclusiviteitsperiode voor onderhandelingen
• Geheimhoudingsverplichtingen
• Kostenverdeling tussen partijen

Een goed opgestelde LOI voorkomt latere geschillen. Het document geeft duidelijkheid over welke bepalingen juridisch bindend zijn en welke slechts intenties vastleggen.

De LOI kan ook boetebedingen bevatten voor het schenden van exclusiviteit of geheimhouding. Dit beschermt beide partijen tijdens het verkoopproces.

De juiste inzet van jurist en fiscalist

Juridisch advies is onmisbaar bij het opstellen van de LOI. Een jurist zorgt ervoor dat de bepalingen correct worden geformuleerd en beschermt de belangen van de verkoper.

De jurist controleert of opschortende voorwaarden realistisch zijn. Hij beoordeelt ook de gevolgen van exclusiviteitsafspraken en geheimhoudingsverplichtingen.

Een fiscalist adviseert over de belastinggevolgen van verschillende betalingsstructuren. Bij verkoop in termijnen zijn er specifieke fiscale overwegingen die de uiteindelijke opbrengst beïnvloeden.

Taken van de fiscalist:

• Analyse van belastingoptimalisatie mogelijkheden
• Structurering van de betalingsregeling
• Advies over doorschuiffaciliteiten

Begeleiding door het verkooptraject

Adviseurs begeleiden het gehele proces vanaf de LOI tot definitieve overdracht. Zij bewaken de tijdlijnen en mijlpalen die in de intentieovereenkomst zijn vastgelegd.

De jurist ondersteunt tijdens due diligence onderzoeken. Hij beantwoordt vragen van kopers en zorgt dat vertrouwelijke informatie adequaat wordt beschermd.

Voordelen van professionele begeleiding:

• Voorkomen van juridische valkuilen
• Optimalisatie van fiscale structuur
• Tijdige signalering van problemen
• Onderhandeling over aangepaste voorwaarden

De fiscalist monitort of afgesproken betalingstermijnen worden nagekomen. Hij adviseert bij eventuele wijzigingen in de oorspronkelijke structuur.

Adviseurs zorgen ervoor dat alle contractuele verplichtingen correct worden uitgevoerd.

Fiscale aspecten bij verkoop in termijnen

Een bedrijfsoverdracht in termijnen brengt complexe belastingverplichtingen met zich mee die afwijken van een eenmalige verkoop. De timing van belastingbetalingen en de berekening van stakingswinst vereisen zorgvuldige planning om juridische problemen te voorkomen.

Belastingen bij gespreide betalingen

Bij verkoop in termijnen moet de ondernemer direct belasting betalen over de volledige stakingswinst. Dit geldt ook als hij de verkoopprijs gespreid ontvangt over meerdere jaren.

De Belastingdienst rekent de stakingswinst af in het jaar van overdracht. Dit betekent dat de verkoper belasting betaalt voordat hij alle geld heeft ontvangen.

Eenmanszaken betalen tot 49,5% belasting over de stakingswinst. BV-aandeelhouders betalen 25% box 2-belasting over de meerwaarde van hun aandelen.

Voor eenmanszaken bestaan vrijstellingen:

• Tot 50 jaar: circa €110.000
• 50-60 jaar: circa €220.000
• Boven 60 jaar: circa €435.000

Deze vrijstellingen kunnen cashflowproblemen beperken bij gespreide betalingen.

Stakingswinst, overdrachtsbelasting en fiscale claims

De stakingswinst is het verschil tussen de verkoopprijs en de boekwaarde van de onderneming. Bij termijnverkoop wordt deze winst volledig in het eerste jaar belast.

Overdrachtsbelasting van 2% geldt bij verkoop van onroerend goed binnen de onderneming. De koper betaalt deze belasting meestal bij de eerste termijn.

Fiscale claims kunnen ontstaan wanneer:

• De koper termijnbetalingen niet nakomt
• Belastingschulden uit het verleden opduiken
• Waarderingen achteraf worden aangepast

De verkoper blijft vaak aansprakelijk voor belastingschulden uit de periode vóór overdracht. Een zorgvuldige due diligence voorkomt onaangename verrassingen.

Bij BV-verkoop kan de koper korting eisen vanwege belastinglatentie – toekomstige belastingverplichtingen binnen de vennootschap.

Rol van de fiscalist en optimalisatie

Een fiscalist speelt een cruciale rol bij het structureren van termijnverkoop. Hij adviseert over de optimale verdeling van betalingen en mogelijke belastingvoordelen.

Holdingstructuren kunnen belastingvoordeel bieden. De deelnemingsvrijstelling zorgt ervoor dat de holding belastingvrij verkoopopbrengsten ontvangt.

De fiscalist kan adviseren over:

• Timing van betalingstermijnen
• Structuurwijzigingen vóór verkoop
• Emigratiemogelijkheden na verkoop
• Doorschuifregeling bij bedrijfsopvolging

Belangrijke timing: Structuuroptimalisatie moet 3-6 jaar vóór verkoop worden opgezet. Laatste-moment-wijzigingen kunnen leiden tot ongewenste belastingheffing.

De fiscalist zorgt ook voor juiste contractafspraken over belastingaansprakelijkheid tussen verkoper en koper.

Veelgestelde Vragen

Bij de verkoop van een onderneming in termijnen komen specifieke juridische en fiscale vraagstukken naar voren. Deze vragen richten zich op contractuele zekerheid, betalingsgaranties en belastinggevolgen die verschillen van een eenmalige overdracht.

Welke wettelijke bepalingen moeten in acht worden genomen bij de verkoop van een onderneming in termijnen?

De verkoop van een onderneming in termijnen valt onder Boek 7 van het Burgerlijk Wetboek. Dit regelt de koopovereenkomst en de rechten van beide partijen.

De Wet op de formeel buitengerechtelijke kosten is van toepassing bij betalingsachterstanden. Ook moet de verkoper rekening houden met het eigendomsvoorbehoud zoals geregeld in artikel 3:92 BW.

Bij een BV-verkoop gelden aanvullende bepalingen uit Boek 2 BW. Deze regels bepalen de overdracht van aandelen en aandeelhoudersrechten tijdens de betalingsperiode.

Hoe stel je een sluitend koopcontract op om toekomstige geschillen te voorkomen bij een termijnverkoop van een bedrijf?

Een sluitend koopcontract bevat duidelijke omschrijvingen van alle bedrijfsonderdelen die worden overgedragen. Hierbij horen goodwill, voorraden, machines en klantenbestanden.

De betalingsregeling moet exact worden vastgelegd met data en bedragen. Ook moeten de gevolgen van betalingsachterstand worden beschreven, inclusief rente en boetes.

Eigendomsoverdracht en zeggenschap tijdens de betalingsperiode vereisen heldere afspraken. Dit voorkomt conflicten over bedrijfsvoering voordat alle termijnen zijn betaald.

Garanties en aansprakelijkheden moeten worden beperkt in tijd en omvang. Dit beschermt de verkoper tegen onbeperkte claims na de overdracht.

Op welke wijze kunnen de betalingsvoorwaarden het beste worden vastgelegd bij de termijnverkoop van een onderneming?

De betalingsschema moet worden gekoppeld aan vaste data in plaats van vage formuleringen. Maandelijkse of kwartaalse termijnen bieden duidelijkheid voor beide partijen.

Rentevergoeding bij betalingsachterstand moet worden vastgelegd conform de Wet op de handelsregistratie. Dit voorkomt discussies over het rentepercentage achteraf.

Een opzegtermijn bij wanbetaling geeft de koper tijd om alsnog te betalen. Meestal wordt hiervoor 30 dagen gehanteerd voordat het contract wordt ontbonden.

Welke zekerheden kunnen de verkoper beschermen bij de verkoop van zijn onderneming in termijnen?

Eigendomsvoorbehoud houdt de juridische eigendom bij de verkoper tot volledige betaling. Dit geeft recht op terugname bij wanbetaling door de koper.

Bankgaranties of borgstellingen door derden bieden financiële zekerheid. Deze instrumenten dekken het resterende koopbedrag af bij betalingsproblemen.

Hypotheekrecht op bedrijfspanden kan worden gevestigd als extra zekerheid. Dit geeft de verkoper voorrang bij executie boven andere schuldeisers.

Persoonlijke borgstelling van de koper of diens partners vergroot de verhaalsmogelijkheden. Dit is vooral relevant bij verkoop aan een nieuwe BV.

Hoe kunnen risico’s van wanbetaling geminimaliseerd worden bij de termijnverkoop van een onderneming?

Kredietonderzoek naar de financiële positie van de koper is essentieel. Dit omvat inzage in jaarrekeningen, bankafschriften en andere schulden.

Kortere betalingstermijnen verlagen het risico maar kunnen de verkoopprijs beïnvloeden. Een evenwicht tussen risico en prijs is daarom belangrijk.

Tussentijdse controle op de bedrijfsprestaties helpt vroegtijdige signalen te herkennen. Maandelijkse rapportages kunnen hierin worden afgesproken.

Een goede advocaat of notaris voorkomt juridische fouten in het contract. Professionele begeleiding bespaart vaak meer kosten dan het kost.

Wat zijn de fiscale implicaties voor de verkoper bij een bedrijfsverkoop in termijnen?

Bij een eenmanszaak of VOF ontstaat stakingswinst die moet worden aangegeven. Deze winst kan worden gespreid over maximaal drie jaar bij termijnbetaling.

De MKB-winstvrijstelling van 25% kan worden toegepast op de stakingswinst.

BV-verkoop valt onder box 2 en heeft andere tarieven dan stakingswinst. Hier geldt een tarief van 26,9% over de vervreemdingswinst op aandelen.

Doorschuifregeling kan belastingheffing uitstellen bij bepaalde voorwaarden. Dit vereist wel dat de koper het bedrijf voortzet onder dezelfde voorwaarden.