Advocaat samenwerkingsovereenkomst: agentuur, distributie, franchise en management

Welke regels gelden voor uw samenwerking, hangt af van het type contract: agentuur (artikel 7:428 BW), franchise (artikel 7:911 BW en verder), distributie of management. Law & More stelt deze overeenkomsten op, beoordeelt ze en staat ondernemingen bij als de samenwerking eindigt of vastloopt. De eerste stap is een gratis kennismakingsgesprek waarin wij vaststellen welk type overeenkomst voorligt en welke dwingende regels gelden.

Cliënten beoordelen Law & More op Klantenvertellen met een 9,6 uit 10 (81 beoordelingen, stand oktober 2026).

Waarmee helpen wij u?

• U gaat werken met een handelsagent en wilt een agentuurovereenkomst laten opstellen.
• Uw principaal zegt de agentuur op en u wilt weten of u recht heeft op een klantenvergoeding.
• Een distributierelatie wordt opgezegd zonder dat het contract een opzegregeling bevat.
• U start een franchiseformule of overweegt toe te treden en wilt weten welke informatie vooraf moet worden verstrekt.
• Een management-bv stelt een bestuurder ter beschikking en de vraag is wat bij beëindiging geldt. Zie ook ontslag van een statutair bestuurder.
• U wilt afspraken over exclusiviteit, non-concurrentie of goodwill vastleggen. Zie ook contracten voor ondernemers.

Welk type samenwerkingsovereenkomst sluit u?

De eerste vraag is welk type overeenkomst het werkelijk is, want daarvan hangt af welke regels dwingend gelden. Dezelfde samenwerking kan onder een beschermende wettelijke regeling vallen of vrijwel volledig door de contractstekst worden bepaald.

Ondernemingen werken met agenten, distributeurs, franchisenemers of een ingehuurde bestuurder. Zolang de omzet loopt, kijkt niemand naar het contract. Het geschil ontstaat meestal bij het einde: wie heeft de klanten opgebouwd, welke opzegtermijn geldt en wat moet er nog worden betaald. De wettelijke regelingen vindt u in Boek 7 BW op wetten.overheid.nl.

Wat geldt bij een agentuurovereenkomst?

De handelsagent bemiddelt voor een principaal bij de totstandkoming van overeenkomsten, tegen beloning en zonder ondergeschiktheid (artikel 7:428 BW). De wet beschermt de agent onder meer bij opzegging en met de klantenvergoeding van artikel 7:442 BW.

De agent verkoopt niet voor eigen rekening; dat onderscheidt hem van de distributeur. Voor de opzegging geldt artikel 7:437 BW. Is niets afgesproken, dan bedraagt de opzegtermijn vier maanden, vermeerderd met een maand na drie jaar looptijd en met twee maanden na zes jaar. Spreken partijen langere termijnen af, dan mag de termijn voor de principaal niet korter zijn dan die voor de agent.

De klantenvergoeding is het zwaartepunt van de conflicten. De agent heeft bij het einde recht op een vergoeding voor zover hij nieuwe klanten heeft aangebracht of bestaande relaties aanmerkelijk heeft uitgebreid, die klanten de principaal nog aanzienlijke voordelen opleveren en betaling billijk is. Het recht vervalt als de agent niet binnen een jaar na het einde laat weten dat hij vergoeding verlangt.

Wat geldt bij een distributieovereenkomst?

De distributieovereenkomst heeft geen eigen wettelijke regeling en geen wettelijke opzegtermijn. De contractstekst is daarom doorslaggevend, aangevuld met de algemene regels van Boek 6 BW.

De distributeur koopt in en verkoopt door voor eigen rekening en risico. Van toepassing zijn onder meer artikel 6:248 BW over redelijkheid en billijkheid en artikel 6:265 BW over ontbinding bij een tekortkoming. Ontbreekt een opzegregeling, dan draait het geschil om de vraag of opzegging mogelijk is en welke termijn redelijk is. Voorraden, investeringen en exclusiviteit spelen daarbij een rol. Een distributeur heeft geen wettelijk recht op klantenvergoeding; wilt u dat wel, dan legt u het vast.

Wat regelt de wet bij franchise en management?

Bij franchise is de fase vóór het contract zwaar gereguleerd en kan van de wettelijke regeling niet ten nadele van in Nederland gevestigde franchisenemers worden afgeweken (artikel 7:922 BW). Een managementovereenkomst geldt in de regel als overeenkomst van opdracht (artikel 7:400 BW).

Artikel 7:913 BW bepaalt welke informatie partijen vooraf verstrekken: het ontwerp van de overeenkomst met bijlagen, de vergoedingen, opslagen en investeringen, en de wijze van overleg binnen de formule. De beoogd franchisenemer verstrekt informatie over zijn financiële positie. Artikel 7:914 BW voegt een termijn van ten minste vier weken toe, waarin het contract niet wordt gesloten en niet ten nadele van de franchisenemer wordt gewijzigd. Artikel 7:920 BW verlangt dat de overeenkomst regelt hoe goodwill wordt vastgesteld en vergoed.

Bij een managementovereenkomst is voor de beëindiging artikel 7:408 BW van belang, dat de opdrachtgever de bevoegdheid geeft op te zeggen. Is er feitelijk sprake van gezag en persoonlijke arbeid tegen loon, dan kan de afspraak als arbeidsovereenkomst gelden, met gevolgen voor het ontslag.

Hoe werkt een traject met Law & More?

1. Kennismaking. In een gratis gesprek bespreken wij de samenwerking, de rolverdeling en uw doel: opstellen, beëindigen of een geschil oplossen.
2. Advies en kosteninschatting. Wij stellen vast welk type overeenkomst voorligt, beoordelen het contract en de omzet- en provisiegegevens en zetten mogelijkheden, risico's en kosten naast elkaar.
3. Aanpak en onderhandeling. Wij stellen de overeenkomst op of herzien deze, verzorgen de opzegging of de reactie daarop, berekenen de aanspraken en onderhandelen.
4. Procedure of afronding. Wij leggen de uitkomst vast of voeren zo nodig de procedure.

Wat kost een advocaat voor een samenwerkingsovereenkomst?

Wij werken met een uurtarief van 250 tot 350 euro exclusief btw voor een advocaat en van 300 tot 400 euro exclusief btw voor een partner. Het tarief en een inschatting van de te verwachten kosten bespreken wij vooraf met u. Die inschatting is geen vaste prijs, omdat het verloop van een zaak vooraf niet vastligt.

Het kennismakingsgesprek is gratis. Wilt u alleen een oordeel over uw positie, zonder verdere begeleiding, dan is een los adviesgesprek mogelijk voor 300 euro inclusief btw.

Law & More werkt niet op basis van een toevoeging. Gefinancierde rechtsbijstand bestaat wel, via de Raad voor Rechtsbijstand, maar daar werken wij niet mee. Externe kosten, zoals griffierecht en deurwaarderskosten, komen apart in rekening; wij noemen ze vooraf.

Wie behandelt uw zaak?

Uw zaak wordt behandeld door Tom Meevis en Ruby van Kersbergen. Meer over hun achtergrond leest u op de pagina ons team.

Welke verwante diensten kunnen relevant zijn?

Uw vraag raakt mogelijk ook aan andere onderwerpen. Op deze pagina’s leest u hoe wij daarbij helpen.

• Ondernemingsrecht advocaat
• Advocaat ondernemingsrecht in Eindhoven
• Advocaat ondernemingsrecht in Amsterdam
• Advocaat aandeelhoudersgeschil
• Advocaat bedrijfsovername
• Advocaat bestuurdersaansprakelijkheid

Veelgestelde vragen

Heb ik als handelsagent altijd recht op klantenvergoeding?

Nee. Artikel 7:442 BW stelt voorwaarden. U moet nieuwe klanten hebben aangebracht of bestaande relaties aanmerkelijk hebben uitgebreid, die klanten moeten de principaal nog aanzienlijke voordelen opleveren en betaling moet billijk zijn. Ook de wijze van beëindiging speelt een rol; in bepaalde gevallen bestaat geen aanspraak. U moet bovendien binnen een jaar laten weten dat u vergoeding verlangt.

Hoe hoog kan de klantenvergoeding zijn?

Artikel 7:442 BW stelt een maximum. De vergoeding is niet hoger dan de beloning van één jaar, berekend naar het gemiddelde van de laatste vijf jaren. Heeft de overeenkomst korter geduurd, dan telt het gemiddelde over de gehele duur. Dat maximum is geen automatische uitkomst: het bedrag hangt af van de aangebrachte klantenkring en van wat billijk is.

Welke opzegtermijn geldt bij een agentuurovereenkomst?

Artikel 7:437 BW regelt de termijn als partijen niets afspraken: vier maanden, vermeerderd met een maand na drie jaar en met twee maanden na zes jaar looptijd. Langere termijnen mogen, maar die voor de principaal mag niet korter zijn dan die voor de agent. Opzegging behoort tegen het einde van een kalendermaand plaats te vinden. Een te korte opzegging kan tot een vergoedingsplicht leiden.

Kan een distributieovereenkomst zomaar worden opgezegd?

De distributieovereenkomst kent geen wettelijke opzegtermijn. In de eerste plaats geldt wat partijen hebben afgesproken. Ontbreekt een opzegregeling, dan wordt beoordeeld aan de hand van de algemene regels van Boek 6 BW, waaronder artikel 6:248 BW. Daarbij wegen de duur van de relatie, gedane investeringen en exclusiviteit mee. Een opzegging zonder redelijke termijn kan onrechtmatig zijn.

Wat moet een franchisegever vóór het contract verstrekken?

Artikel 7:913 BW schrijft voor welke informatie wordt uitgewisseld voordat de franchiseovereenkomst wordt gesloten, zoals het ontwerp met bijlagen, de vergoedingen, opslagen en investeringen en de wijze van overleg binnen de formule. De beoogd franchisenemer verstrekt informatie over zijn financiële positie. Daarna geldt een termijn van ten minste vier weken waarin het contract niet wordt gesloten (artikel 7:914 BW).

Twijfelt u over uw positie? Leg uw situatie aan ons voor. Wij laten u binnen één werkdag weten wat uw opties zijn. Neem contact op via ons contactformulier, bel 040 - 369 06 80 of mail naar info@lawandmore.nl.

Law & More, Marconilaan 13, 5612 HM Eindhoven (040 - 369 06 80) en bezoeklocatie Pietersbergweg 291, 1105 BM Amsterdam (020 - 369 71 21). Bereikbaar maandag tot en met vrijdag 08:00-22:00, zaterdag en zondag 09:00-17:00.

Deze pagina geeft algemene informatie en vervangt geen advies over uw specifieke situatie.